Gerente comercial

Descripción de la oferta

Descripción de la oferta
1. Definición de estrategia comercial
Diseñar y ejecutar el plan comercial anual (objetivos, metas por canal y zona).
Identificar oportunidades de crecimiento (nuevos mercados, clientes y productos).
Definir estrategias de pricing, promociones y descuentos.
2. Gestión y desarrollo del equipo de ventas
Reclutar, capacitar y desarrollar a supervisores у vendedores.
Establecer KPIs claros (ventas, cobertura, ticket promedio, recompra).
Dar seguimiento semanal a resultados y desempeño.
Implementar esquemas de comisiones enfocados en resultados.
3. Expansión de mercado
Apertura de nuevos canales:
Veterinarias
Tiendas de mascotas
Mayoristas / distribuidores
Autoservicios
Negociación con clientes clave (cuentas grandes).
Desarrollo de rutas y territorios estratégicos.
4. Análisis de ventas y toma de decisiones
Monitoreo constante de:
Ventas por producto (croquetas, premios, etc.)
Rotación e inventarios
Productos de baja salida o próximos a caducar
Ajustar estrategias comerciales con base en datos reales.
Proyecciones de ventas y forecast.
5. Estrategias para aumento de ventas
Implementar promociones agresivas en productos clave.
Crear paquetes o combos (ej: alimento + premio).
Incentivar recompra (programas de fidelización).
Introducir nuevos productos o presentaciones.
Activaciones en punto de venta.
6. Relación con marketing
Coordinar campañas publicitarias y promociones.
Asegurar presencia de marca en puntos de venta.
Supervisar material POP (exhibidores, promociones, etc.).
Estrategias digitales (redes sociales, e-commerce).
7. Gestión de inventarios y logística
Asegurar disponibilidad de producto (evitar
quiebres de stock).
Coordinar con almacén y producción.
Prevenir pérdidas por caducidad (clave en este giro).
8. Atención y desarrollo de clientes clave
Mantener relación directa con clientes estratégicos.
Detectar necesidades y oportunidades de crecimiento.
Resolver problemas comerciales o de servicio.
9. Seguimiento a la competencia
Analizar precios, promociones y productos de la competencia.
Ajustar estrategias para mantenerse competitivo.
10. Control y reporte de resultados
Reporte semanal y mensual de ventas.
Evaluación contra objetivos.
Implementación de planes de acción correctivos.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

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