Ejecutivos comerciales

Descripción de la oferta

Ejecutivo Comercial
Objetivo del Puesto
Desarrollar y gestionar estratégicamente la cartera de clientes industriales y cuentas clave, asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante la venta consultiva, ejecución comercial eficiente, expansión de portafolio y cumplimiento de metas financieras, garantizando rentabilidad, correcta administración presupuestal y fortalecimiento de relaciones a largo plazo.
Responsabilidades Principales
• Desarrollar y expandir la cartera de clientes industriales y cuentas estratégicas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo nuevas líneas de producción y expansión de plantas industriales.
• Gestionar el proceso completo de venta consultiva: diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
• Negociar condiciones comerciales (precios, volúmenes, contratos, tiempos de entrega, promociones y exhibiciones).
• Gestionar órdenes de compra, procesos de licitación y contratos marco.
• Desarrollar estrategias de SKU’s y precios alineados con los objetivos internos y expectativas del cliente, respetando el presupuesto promocional asignado.
• Administrar y optimizar el presupuesto promocional asegurando el retorno de inversión.
• Monitorear ventas (sell in y sell out), márgenes, rotación, inventarios y ejecución en punto de venta.
• Analizar mercado y competencia (precios, portafolio, tendencias del sector).
• Elaborar proyecciones de ventas, reportes comerciales y análisis de desempeño para la gerencia.
• Implementar estrategias de fidelización, upselling y cross-selling.
• Coordinar pruebas técnicas, requerimientos regulatorios y documentación técnica solicitada por clientes.
• Coordinar con logística y operaciones para garantizar entregas oportunas.
• Mantener actualizada la base de datos y el pipeline en CRM.
Características Requeridas
• Alta capacidad de negociación y cierre comercial.
• Enfoque estratégico y orientación a resultados.
• Organización, planeación y administración.
• Comunicación efectiva y enfoque consultivo.
• Proactividad en la identificación de oportunidades y resolución de problemas

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 20 y 50 años
• Conocimientos: Administración de atención al cliente, Capacitación en servicio al cliente
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Hace 10 horas (actualizada)

Acerca de TRANSFORMADORA AKHUA

BRINDAR SOLUCIONES DE ENVASADO PARA LA PyMe Y GRANDE INDUSTRIA ES NUESTRA META.

Somos una empresa Queretana que busca ser líder del sector de envases farmaco-alimenticios, a través del uso de buenas prácticas, eficiencia en procesos e implementación de tecnologías que permitan el cumplimiento en tiempo y forma de lo pactado.

Nuestro objetivo es ayudar al fortalecimiento de las pequeñas y medianas empresas, logrando un apalancamiento del mercado emprendedor mexicano, convir...

BRINDAR SOLUCIONES DE ENVASADO PARA LA PyMe Y GRANDE INDUSTRIA ES NUESTRA META.

Somos una empresa Queretana que busca ser líder del sector de envases farmaco-alimenticios, a través del uso de buenas prácticas, eficiencia en procesos e implementación de tecnologías que permitan el cumplimiento en tiempo y forma de lo pactado.

Nuestro objetivo es ayudar al fortalecimiento de las pequeñas y medianas empresas, logrando un apalancamiento del mercado emprendedor mexicano, convirtiéndonos en proveedores clave de las PyME, así como de las grandes empresas del país.