Ejecutivo de Ventas TMK (Cartera Activa) - Navex Park, Qro.

Descripción de la oferta

¿Quiénes Somos?
Somos Implementos Neumáticos, una empresa líder con 40 años de experiencia en la importación, distribución y servicio de herramientas y maquinaria especializada en sujetadores industriales. Estamos comprometidos con la innovación, el crecimiento profesional y la satisfacción de nuestros clientes.

¿Qué Buscamos?
Ejecutivo de Ventas TMK (Senior / Cartera Activa)

1. Objetivo del Puesto
• Gestionar, mantener y rentabilizar una cartera asignada de 150 clientes, asegurando el cumplimiento de las metas de venta a través de una atención consultiva, detección de necesidades y cierre de negociaciones efectivas por medios digitales y telefónicos.

2. Funciones Principales
• Gestión de Cartera: Administrar de forma eficiente los 150 clientes, estableciendo ciclos de contacto para evitar el abandono y fomentar la recompra.
• Detección de Necesidades: Realizar ventas cruzadas y ventas adicionales basadas en el historial del cliente.
• Negociación y Cierre: Manejar objeciones de alto nivel y cerrar acuerdos comerciales alineados a los márgenes de la empresa.
• Seguimiento Post-Venta: Asegurar que el producto llegue en tiempo y forma para garantizar la retención.
• Reporteo: Registro puntual de cada interacción en el CRM y cumplimiento de indicadores (KPIs).
• Gestión Integral de Cobranza: Realizar el seguimiento preventivo y correctivo de la cartera de pagos, asegurando que los clientes cumplan con sus compromisos financieros en los tiempos acordados.
• Conciliación de Cuentas: Revisar estados de cuenta con los clientes para aclarar dudas sobre facturación y asegurar que no existan retrasos por temas administrativos.
• Negociación de Pagos: Establecer acuerdos o promesas de pago con clientes que presentan morosidad, manteniendo siempre la relación comercial sin descuidar la recuperación del saldo.

3. Requisitos
• Licenciatura o TSU en administración o áreas comerciales
• Experiencia: Mínima de 2 años en ventas.
• Manejo de Cartera: Experiencia gestionando un volumen similar de clientes (100-200 cuentas).

Herramientas Tecnológicas:
• Manejo fluido de CRM
• Atención telefónica
• Paquetería Office (especialmente Excel para análisis de base de datos).
• Plataformas de comunicación (WhatsApp Business, correo).

4. Competencias y Habilidades
• Comunicación Persuasiva: Excelente dicción y capacidad de influir sin ser invasivo.
• Organización y Autogestión: Capacidad para priorizar llamadas y seguimientos en una cartera amplia.
• Resiliencia: Alta tolerancia a la frustración y enfoque en resultados bajo presión.
• Escucha Activa: Habilidad para entender qué necesita el cliente antes de ofrecer el producto.
• Conocimientos Administrativos: Manejo básico de términos de facturación, notas de crédito y ciclos de crédito y cobranza.
• Firmeza y Tacto: Capacidad para realizar llamadas de cobro de manera profesional, siendo firme en los requerimientos de la empresa pero manteniendo una excelente atención al cliente.

Ofrecemos:
• Sueldo base mensual bruto de 12,000, los primeros tres meses se ofrece un bono garantizado por 4,000, posteriormente se considerarán bonos por objetivo de cobranza y cumplimiento de KPI's con expectativa de ingreso de 20,000 brutos al mes.
• Asignación de cartera vigente de 150 clientes aproximadamente.
• Distribución de productos industriales de venta repetitiva.
• Prestaciones de Ley (IMSS, Infonavit, aguinaldo, vacaciones) + reparto de utilidades.
• Alta ante el IMSS desde el primer día, al 100%.
• Contratación directa por la empresa.
• Horario de trabajo: lunes a viernes de 7:30 a.m. a 5:30 p.m. con una hora de comida y sábado de 9:00 a.m. a 12:00 p.m.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 40 años
• Conocimientos: Organización, Trabajo por objetivos, Ventas telefónicas, Administración de atención al cliente

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

Hace 6 días (actualizada)

Acerca de Implementos Neumaticos, S.A. de C.V.

Contamos con 40 años de experiencia en la importación, distribución y servicio de herramientas y maquinaria especializada de sujetadores industriales.

Salarios