Ejecutivo de Cuentas Clave
Importante empresa del sector - Saltillo, Coahuila
Descripción de la oferta
Objetivo del Rol
Desarrollar y hacer crecer cuentas clave mediante una venta consultiva B2B, enfocándose en la generación de valor, rentabilidad y construcción de relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.
Otras ubicaciones requeridas: Mexicali o Ensenada, Hermosillo, Los Cabos, Monterrey
Responsabilidades Principales
- Prospectar estratégicamente cuentas de alto valor mediante investigación de mercado y análisis de potencial.
- Desarrollar planes estratégicos por cuenta (Account Planning): identificación de stakeholders, necesidades, competencia y estrategia de penetración.
- Ejecutar procesos de venta consultiva B2B con enfoque en generación de valor.
- Negociar términos comerciales con altos ejecutivos, manteniendo rentabilidad y construyendo relaciones win-win.
- Analizar información financiera básica del cliente (estados financieros, comportamiento de pago, necesidades de crédito) para estructurar propuestas sólidas.
- Gestionar pipeline, forecasting y documentación detallada en CRM.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes y partners estratégicos.
- Operar con autonomía en campo, gestionando agenda, visitas y seguimiento postventa.
Competencias Técnicas
- Venta consultiva B2B de soluciones complejas.
- Análisis financiero básico y comprensión de estados financieros.
- Prospección estratégica de cuentas corporativas.
- Manejo avanzado de CRM (pipeline management, forecasting).
- Account planning estructurado.
- Entendimiento de cadena de suministro y proveedores mayoristas.
- Conocimiento del entorno competitivo en soluciones financieras.
Requisitos
- 3–5 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia en manejo de cuentas clave.
- Experiencia gestionando ciclos de venta completos.
- Deseable experiencia en sector HORECA o servicios financieros.
- Entendimiento financiero básico (créditos y comportamiento financiero).
- Auto propio
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 3 años de experiencia
- Conocimientos: B2b, Relaciones comerciales, Venta consultiva, Ventas
- Licencias de conducir: A
- Disponibilidad de viajar: Si
Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo
B2b Relaciones comerciales Venta consultiva VentasPalabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, kam, account, cuentas
Hace 21 horas (actualizada)
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