Ejecutivo de Cuentas Clave

Descripción de la oferta

Objetivo del Rol

Desarrollar y hacer crecer cuentas clave mediante una venta consultiva B2B, enfocándose en la generación de valor, rentabilidad y construcción de relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.



Otras ubicaciones requeridas: Mexicali o Ensenada, Hermosillo, Torreón o Saltillo, Monterrey


Responsabilidades Principales

- Prospectar estratégicamente cuentas de alto valor mediante investigación de mercado y análisis de potencial.
- Desarrollar planes estratégicos por cuenta (Account Planning): identificación de stakeholders, necesidades, competencia y estrategia de penetración.
- Ejecutar procesos de venta consultiva B2B con enfoque en generación de valor.
- Negociar términos comerciales con altos ejecutivos, manteniendo rentabilidad y construyendo relaciones win-win.
- Analizar información financiera básica del cliente (estados financieros, comportamiento de pago, necesidades de crédito) para estructurar propuestas sólidas.
- Gestionar pipeline, forecasting y documentación detallada en CRM.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes y partners estratégicos.
- Operar con autonomía en campo, gestionando agenda, visitas y seguimiento postventa.

Competencias Técnicas

- Venta consultiva B2B de soluciones complejas.
- Análisis financiero básico y comprensión de estados financieros.
- Prospección estratégica de cuentas corporativas.
- Manejo avanzado de CRM (pipeline management, forecasting).
- Account planning estructurado.
- Entendimiento de cadena de suministro y proveedores mayoristas.
- Conocimiento del entorno competitivo en soluciones financieras.


Requisitos
- 3–5 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia en manejo de cuentas clave.
- Experiencia gestionando ciclos de venta completos.
- Deseable experiencia en sector HORECA o servicios financieros.
- Entendimiento financiero básico (créditos y comportamiento financiero).
- Auto propio

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: B2b, Venta consultiva, Ventas
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, kam, account, cuentas

Hace 6 días (actualizada)