Descripción de la oferta

Conversación con Gemini
perfil del puesto de un director comercial de ventas inmobiliarias

Un Director Comercial de Ventas Inmobiliarias es un puesto clave y de alta responsabilidad. Su objetivo principal es diseñar la estrategia comercial de la empresa, liderar y motivar al equipo de asesores, y garantizar el cumplimiento de las metas de venta y colocación de proyectos (residenciales, comerciales, industriales o de desarrollos turísticos).

A continuación, te presento un perfil de puesto estructurado y detallado para esta posición:

1. Identificación del Puesto
Título del Puesto: Director Comercial / Director de Ventas Inmobiliarias

Área / Departamento: Dirección Comercial / Ventas

Reporta a: Dirección General / Gerencia General / Consejo de Administración

Personal a su cargo: Gerentes de Ventas, Coordinadores de Ventas, Asesores/Brokers Inmobiliarios, personal de Marketing y Postventa.

2. Objetivo Principal del Puesto
Planificar, dirigir y coordinar las actividades de comercialización y venta de los desarrollos e inventarios inmobiliarios de la empresa. Maximizar los ingresos y la rentabilidad mediante el diseño de estrategias de mercado efectivas, la prospección de clientes de alto valor y el liderazgo de un equipo comercial de alto rendimiento.

3. Funciones y Responsabilidades Principales
Estrategia y Planificación Comercial
Diseñar y ejecutar el Plan Maestro Comercial de los diferentes desarrollos inmobiliarios.

Establecer las metas de venta mensuales, trimestrales y anuales, alineadas con los objetivos financieros de la empresa.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias inmobiliarias para identificar oportunidades de negocio y ajustar precios o estrategias de absorción.

Definir las políticas de precios, esquemas de pago, descuentos y comisiones para el equipo interno y agencias externas (brokers).
Gestión y Liderazgo de Equipos
Reclutar, capacitar, motivar y evaluar al equipo de ventas (gerentes, asesores y fuerza de ventas externa).

Implementar planes de incentivos y comisiones atractivos que impulsen el logro de objetivos.

Supervisar el uso y optimización de las herramientas de gestión (CRM inmobiliario) para asegurar el correcto seguimiento de los leads.
Relaciones Públicas y Alianzas Estratégicas
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con agencias inmobiliarias externas, master brokers e inversionistas clave.

Representar a la empresa en eventos del sector, ferias inmobiliarias y cámaras empresariales.

Negociar cierres de ventas de alto valor o institucionales (ventas en volumen o terrenos corporativos).

Conversación con Gemini
perfil del puesto de un director comercial de ventas inmobiliarias

Un Director Comercial de Ventas Inmobiliarias es un puesto clave y de alta responsabilidad. Su objetivo principal es diseñar la estrategia comercial de la empresa, liderar y motivar al equipo de asesores, y garantizar el cumplimiento de las metas de venta y colocación de proyectos (residenciales, comerciales, industriales o de desarrollos turísticos).

A continuación, te presento un perfil de puesto estructurado y detallado para esta posición:

1. Identificación del Puesto
Título del Puesto: Director Comercial / Director de Ventas Inmobiliarias

Área / Departamento: Dirección Comercial / Ventas

Reporta a: Dirección General / Gerencia General / Consejo de Administración

Personal a su cargo: Gerentes de Ventas, Coordinadores de Ventas, Asesores/Brokers Inmobiliarios, personal de Marketing y Postventa.

2. Objetivo Principal del Puesto
Planificar, dirigir y coordinar las actividades de comercialización y venta de los desarrollos e inventarios inmobiliarios de la empresa. Maximizar los ingresos y la rentabilidad mediante el diseño de estrategias de mercado efectivas, la prospección de clientes de alto valor y el liderazgo de un equipo comercial de alto rendimiento.

3. Funciones y Responsabilidades Principales
Estrategia y Planificación Comercial
Diseñar y ejecutar el Plan Maestro Comercial de los diferentes desarrollos inmobiliarios.

Establecer las metas de venta mensuales, trimestrales y anuales, alineadas con los objetivos financieros de la empresa.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias inmobiliarias para identificar oportunidades de negocio y ajustar precios o estrategias de absorción.

Definir las políticas de precios, esquemas de pago, descuentos y comisiones para el equipo interno y agencias externas (brokers).

Gestión y Liderazgo de Equipos
Reclutar, capacitar, motivar y evaluar al equipo de ventas (gerentes, asesores y fuerza de ventas externa).

Implementar planes de incentivos y comisiones atractivos que impulsen el logro de objetivos.

Supervisar el uso y optimización de las herramientas de gestión (CRM inmobiliario) para asegurar el correcto seguimiento de los leads.

Relaciones Públicas y Alianzas Estratégicas
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con agencias inmobiliarias externas, master brokers e inversionistas clave.

Representar a la empresa en eventos del sector, ferias inmobiliarias y cámaras empresariales.

Negociar cierres de ventas de alto valor o institucionales (ventas en volumen o terrenos corporativos).

Coordinación Interdepartamental
Colaborar estrechamente con el área de Marketing para definir el perfil del cliente ideal y asegurar que las campañas generen prospectos calificados.

Coordinar con el área Legal y de Titulación para agilizar los procesos de contratos, escrituración y créditos hipotecarios (Infonavit, bancarios, etc.).

Retroalimentar al área de Desarrollo/Proyectos sobre las necesidades y demandas reales del mercado para futuros proyectos.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 50 años
• Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de coordinación, Estrategias comerciales, Inmobiliaria, Trabajo por objetivos, Motivar a otros, Ventas de campo

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales

Hace 5 días (actualizada)

Acerca de impulsora de proyectos

Somos una empresa dedicada al giro inmobiliario con más de 20 años en el mercado ayudando a miles de familias a crear un patrimonio para su familia. De igual forma, nos interesa mucho el crecimiento de los colaboradores que con trabajo ayudan a que muchas familias tengan su pedacito de México

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