Director de Ventas - Ramo Hotelero

Descripción de la oferta

En Hilton Garden Inn Puebla, estamos buscando un líder comercial estratégico y dinámico para unirse a nuestro equipo como Director de Ventas. Eres un profesional con visión de negocio, apasionado por la hospitalidad y con un profundo conocimiento del mercado poblano. Serás el arquitecto de nuestras estrategias de ingresos, liderando e inspirando a un equipo de ventas de alto rendimiento para posicionar al hotel como el líder indiscutible en los segmentos corporativo, de grupos, bodas y eventos sociales en la región . Como miembro del Comité Ejecutivo, tu misión será maximizar la rentabilidad del hotel, superar los objetivos de ingresos establecidos en el presupuesto anual y construir relaciones duraderas con nuestros clientes clave, todo ello mientras encarnas la cultura de servicio y los valores de Hilton . ¿Qué harás en tu día a día? Estrategia y Planificación Comercial: Desarrollar e implementar el Plan de Ventas y Mercadotecnia anual del hotel, alineado con los objetivos corporativos y las tendencias del mercado local . Analizar las tendencias del mercado poblano y la actividad de la competencia para identificar oportunidades de negocio, ajustar estrategias de precios y optimizar la mezcla de mercado (corporativo, grupos, leisure) . Colaborar estrechamente con el equipo de Revenue Management para establecer estrategias de precios predictivas, elaborar pronósticos precisos de ingresos por habitaciones y eventos, y maximizar la cuota de mercado . Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados emergentes dentro del estado y zonas de influencia . Liderazgo y Desarrollo de Equipo: Liderar, mentorizar y motivar al equipo de ventas (Ejecutivos de Ventas, Coordinador de Eventos, etc.), fomentando una cultura de alta exigencia, colaboración y desarrollo profesional . Gestionar el reclutamiento, la retención y la evaluación del desempeño del equipo, estableciendo metas claras de actividad y consecución de objetivos . Promover una cultura de coaching continuo para perfeccionar las técnicas de venta y cierre de todo el equipo . Gestión de Cuentas y Ventas: Gestionar y desarrollar una cartera personal de cuentas clave (corporativas, gubernamentales y organizadores de eventos) para asegurar la lealtad y el crecimiento del negocio . Liderar personalmente negociaciones complejas con grandes corporativos y organizadores de congresos y convenciones . Supervisar la gestión del equipo en la prospección de nuevos clientes, visitas de ventas, inspecciones del hotel y participación en eventos de networking y ferias locales . Asegurar la correcta preparación y seguimiento de contratos y convenios corporativos, garantizando que se ajusten a las políticas de precio y condiciones del hotel . Relaciones con Clientes y Grupos de Interés: Cultivar relaciones sólidas con los principales generadores de negocio: asociaciones empresariales (como CANACO, COPARMEX Puebla), organizadores de bodas y eventos, y autoridades de la Oficina de Convenciones y Visitantes (OCV) . Representar al Hilton Garden Inn Puebla en eventos de la industria y reuniones con socios comerciales para fortalecer la imagen de la marca . Trabajar en conjunto con la gerencia del hotel y los equipos operativos (Recepción, Alimentos y Bebidas) para garantizar una experiencia excepcional al cliente durante la estancia y ejecución de eventos . Seguimiento y Reporteo: Preparar y presentar informes mensuales de desempeño comercial a la Gerencia General y a los propietarios del hotel, detallando el avance de metas, el pipeline de oportunidades y las actividades del equipo . Monitorear el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño y ajustar las tácticas de venta para asegurar el cumplimiento del presupuesto . Lo que buscamos en ti Experiencia y Formación: Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Hotelería, Turismo, Marketing o carreras afines . Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia progresiva en el área de ventas dentro de la industria hotelera, con al menos 2-3 años en un puesto de liderazgo (Gerente de Ventas o Director de Ventas) . Conocimiento del Mercado: Indispensable conocimiento profundo del mercado corporativo, industrial y social de Puebla. Se valorará altamente tener una cartera de contactos establecida en la región . Experiencia Multi-marca: Experiencia en hoteles de marca (Hilton, Marriott, etc.) o de lujo es altamente deseable . Idiomas: Dominio del español. Inglés avanzado (conversación y redacción) indispensable para negociaciones y reportes corporativos . Software: Manejo avanzado de herramientas de CRM (preferentemente Delphi FDC o Salesforce), Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) y sistemas de gestión hotelera (PMS) . Habilidades y Competencias Clave: Liderazgo Inspirador: Capacidad comprobada para liderar, motivar y desarrollar equipos de alto rendimiento . Orientación a Resultados: Sólidas habilidades de venta consultiva y cierre, con un enfoque implacable en el logro de objetivos y metas de ingresos . Visión Estratégica y Analítica: Capacidad para analizar datos financieros y de mercado, identificar tendencias y tomar decisiones basadas en datos para ajustar la estrategia comercial . Habilidades de Negociación: Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y negociación a nivel directivo con clientes y socios comerciales . Orientación al Cliente: Pasión por crear experiencias memorables para los huéspedes y construir relaciones a largo plazo . Trabajo en Equipo: Capacidad para colaborar eficazmente con todos los departamentos del hotel y con los equipos de soporte regional de Hilton ¿Estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel y llenar la tierra de luz y calidez a través de la hospitalidad? ¡Postúlate hoy!

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 28 y 49 años

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, hotelier, hostelero

Ayer (actualizada)

Acerca de CORPORATIVO GILGA

Estaciones de servicio, venta de combustible y aceites Hoteleria Transportes Especializados ........
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Salarios