Director de desarrollo de negocios - Sector papelero, escolar y de oficina

Descripción de la oferta

Importante grupo empresarial mexicano, con amplia trayectoria en distribución y comercialización en los sectores papelero, gráfico y de productos escolares, busca incorporar a un líder comercial para asumir la dirección integral de una de sus unidades de negocio. La posición reporta directamente a consejo directivo y tendrá responsabilidad sobre el crecimiento, rentabilidad, desarrollo comercial y evolución del modelo de negocio de la División. Buscamos mucho más que experiencia comercial. Necesitamos a una persona con mentalidad de dueño, velocidad de ejecución, criterio para tomar decisiones y capacidad para convertir oportunidades en resultados. El reto La persona seleccionada recibirá una operación establecida con sucursales papeleras en el canal de mayoreo y autoservicio, con clientes, equipo y trayectoria, pero con importantes oportunidades de transformación y crecimiento. Su responsabilidad será tomar control del negocio, entender rápidamente sus palancas de rentabilidad, fortalecer la ejecución comercial, desarrollar nuevos mercados y construir una operación capaz de crecer como un negocio que trabaja sin el dueño. Será indispensable combinar visión estratégica con presencia real en campo. Responsabilidades principales Asumir responsabilidad integral por los resultados comerciales de la División. Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento rentable. Incrementar ventas, margen, cartera activa y penetración de mercado. Identificar y desarrollar nuevos clientes, territorios, categorías y canales. Mantener presencia constante con clientes, distribuidores y equipo comercial. Evaluar continuamente oportunidades comerciales y convertirlas rápidamente en acciones. Dirigir, exigir, desarrollar y, cuando sea necesario, reestructurar al equipo comercial. Tomar decisiones oportunas frente a bajo desempeño, conflictos o mal clima organizacional. Establecer disciplina comercial mediante indicadores, CRM, pipeline, forecast y seguimiento. Mantener presencia constante en campo, visitando clientes, prospectando y validando condiciones del mercado. Trabajar transversalmente con Compras, Administración, Crédito y Cobranza, Logística, Recursos Humanos y demás áreas involucradas. Proteger la rentabilidad de las operaciones y evitar crecimiento sin margen. Presentar al órgano directivo resultados, desviaciones, riesgos y planes de acción. Construir procesos que permitan que la División opere de manera cada vez más profesional, institucional y autónoma. El perfil que buscamos Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín. Posgrado deseable. 5 años o más de experiencia profesional. Al menos 5 años encabezando equipos comerciales, unidades de negocio o desarrollo de negocios. Experiencia comprobable en distribución B2B. Altamente deseable experiencia en papel, papelería, productos escolares, oficina, artes gráficas, consumo, mayoreo o categorías con modelos similares de distribución. Experiencia manejando indicadores de ventas, margen, cartera y rentabilidad. Historial demostrable abriendo clientes, mercados o canales. Experiencia tomando equipos existentes y elevando su desempeño. Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial. Disponibilidad para viajar. ¿A quién queremos conocer? A líderes que puedan demostrar situaciones concretas en las que: recibieron un negocio o equipo con problemas, tomaron decisiones difíciles y lograron mover los resultados. No buscamos solamente a alguien que administre lo existente. Buscamos a quien quiera hacerlo crecer.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Maestría
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 50 años
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, school, colegio, escuela, office, oficina

Hace 3 días (actualizada)