Director de Comercializacion
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS MEDICAS Y HUMANISTICAS DE NAYARIT - Tepic, Nayarit
Descripción de la oferta
Objetivo del puesto: Liderar la estrategia comercial de la organización para impulsar el crecimiento de ingresos, la expansión de mercado y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos. Será responsable de diseñar y ejecutar planes comerciales, dirigir equipos de ventas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Responsabilidades principales: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de crecimiento de la organización. Liderar, desarrollar y evaluar equipos de ventas y comercialización. Cumplir y superar objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado. Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes corporativos, aliados estratégicos y canales comerciales. Negociar contratos y acuerdos comerciales B2B y B2C. Definir estrategias de precios, promociones y distribución. Supervisar el uso de CRM y analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones. Identificar oportunidades de nuevos mercados, productos y servicios. Representar a la organización en eventos, ferias comerciales y actividades de relacionamiento estratégico. Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes comerciales anuales. Requisitos: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Comercio Internacional, Economía, Ingeniería Comercial o carrera afín. Deseable Maestría en Mercadotecnia Estratégica, Dirección Comercial, MBA o áreas relacionadas. Valor agregado Certificaciones o diplomados en negociación estratégica, CRM, analítica de ventas, pricing, ventas B2B o marketing digital. Experiencia Mínimo 5 a 8 años en posiciones gerenciales o directivas dentro de áreas comerciales. Experiencia comprobada liderando equipos de ventas. Historial de cumplimiento y superación de metas comerciales. Experiencia en elaboración y ejecución de planes de comercialización. Dominio de negociaciones corporativas y desarrollo de alianzas estratégicas. Deseable experiencia en sectores educativos, editoriales, tecnológicos, consultoría o servicios profesionales. Competencias clave Liderazgo y desarrollo de equipos. Orientación a resultados. Negociación y cierre de negocios. Pensamiento analítico basado en datos. Comunicación efectiva y capacidad de influencia. Creatividad e innovación comercial. Manejo de presión y cumplimiento de objetivos. Conocimientos técnicos Estrategias Go-to-Market y segmentación de clientes. Análisis de mercado y competencia. Gestión de ventas y embudos de conversión. Marketing digital y generación de demanda. CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares). Herramientas de análisis y visualización de datos (Google Analytics, Tableau, Power BI). Automatización de marketing. Interpretación financiera: presupuestos, márgenes, rentabilidad y ROI.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 5 años de experiencia
- Edad: entre 30 y 50 años
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
Hace 5 horas (actualizada)
Acerca de INSTITUTO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS MEDICAS Y HUMANISTICAS DE NAYARIT
ESCUELA PRIVADA CON OFERTA EDUCATIVA: LICENCIATURA EN MEDICINA, LICENCIATURA EN ENFERMERÍA Y REHABILITACIÓN, LICENCIATURA EN TERAPIA FÍSICA Y REHABILITACIÓN, LICENCIATURA EN TRABAJO SOCIAL Y LICENCIATURA EN PSICOLOGÍA.
MAESTRÍAS
DOCTORADOS
Salarios
Auxiliar jurídico
Media salarial
$ 9,444 /mes
9 salarios
Estudiante
Media salarial
$ 8,750 /mes
6 salarios
Coordinador/a
Media salarial
$ 12,800 /mes
5 salarios
Mantenimiento
Media salarial
$ 9,140 /mes
5 salarios
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