Director Comercial – KYB (Verificación de Empresas) - Con experiencia, tiempo completo

Descripción de la oferta

¿Has vendido SaaS enterprise en millones de dólares y quieres liderar una línea de negocio completa en una startup de alto crecimiento?
En Nufi estamos construyendo la infraestructura de confianza digital en México. Nuestra línea de KYC (verificación de personas) ya está consolidada y en crecimiento. El siguiente paso estratégico es escalar KYB (Know Your Business, verificación de empresas) como un motor relevante de ingresos, con el objetivo de alcanzar USD 1M en facturación durante 2026.
Este no es un rol tradicional de ventas. Es una posición de liderazgo con responsabilidad directa sobre la estrategia comercial, la construcción del equipo y el cumplimiento de resultados.
Responsabilidades:
Liderar comercialmente KYB como unidad de negocio. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B para bancos, fintechs, aseguradoras, corporativos y sector público en México. Vender directamente en la etapa inicial: prospectar, cerrar contratos y gestionar cuentas clave. Construir, contratar y desarrollar el equipo comercial conforme crece la línea. Definir pricing SaaS, estructura contractual y estrategias de expansión por cuenta. Establecer métricas claras: pipeline, conversión, ticket promedio, ciclo de venta y forecast. Trabajar de la mano con producto y operaciones para alinear propuesta de valor y ejecución. Asumir responsabilidad total sobre el crecimiento, margen y resultados de la línea.
Perfil que buscamos:
Experiencia comprobada en ventas B2B enterprise con tickets grandes y ciclos de venta complejos. Historial construyendo o escalando equipos comerciales. Mentalidad hands-on: capaz de vender personalmente antes de escalar el equipo. Experiencia definiendo pricing basado en valor y defendiendo margen. Enfoque fuerte en métricas, forecast y toma de decisiones basadas en datos. Experiencia con productos de tecnología, datos, riesgo o cumplimiento regulatorio. Comunicación clara, directa y orientada a resultados.
Qué no es este rol:
No es un rol puramente corporativo ni de administración pasiva de vendedores existentes. No es un puesto de bajo riesgo o baja exigencia. No es solo cerrar ventas, sino construir y escalar una operación comercial.
Ubicación: Monterrey, Nuevo León (esquema híbrido).
Los interesados deberán enviar su CV y una carta de presentación describiendo cómo cumplen con el perfil.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Español ,Inglés
• Edad: entre 24 y 55 años
• Conocimientos: Comunicación comercial, Desarrollo de negocio, Dirección de ventas, Estrategias comerciales
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace más de 30 días

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