Director Comercial Estratégico - Experiencia con diferentes productos o servicios

Descripción de la oferta

Propósito del puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de Hostech, asegurando crecimiento rentable, sostenible y ordenado, mediante la correcta definición del mix de clientes, segmentos y canales de distribución B2B, y la orquestación efectiva de la estructura nacional de ventas, en coordinación directa con Sourcing y Marketing.

Estrategia Comercial y Diseño de la Demanda
Definir la estrategia comercial de la compañía, incluyendo:
Segmentación de clientes
Prioridades por región
Modelo de cobertura nacional
Decidir dónde crecer, cómo crecer y dónde no crecer, considerando:
Capacidad de supply
Rentabilidad
Riesgo operativo (No crecer en villa hermosa)
Diseñar y cuidar el mix comercial, equilibrando:
Volumen vs margen
Clientes estratégicos vs transaccionales
Individuales vs Grupos y Bodas
Asegurar que el crecimiento comercial esté alineado con:
Estrategia general de la empresa
Capacidad operativa
Posicionamiento de marca
Estrategia de Canales de Distribución B2B
Diseñar y liderar la estrategia de canales de distribución B2B, incluyendo:
Agencias de viajes tradicionales
Nuevos modelos de agencias (agentes independientes, redes, franquicias)
Mayoristas pequeños y especializados
Evaluar e implementar nuevos canales habilitados por la plataforma tecnológica (Juniper), cuidando:
Rentabilidad
Posicionamiento de marca
No canibalización del canal tradicional
Definir reglas comerciales claras por canal:
Condiciones
Prioridades
Estrategia de pricing diferenciada
Decidir qué canales desarrollar, cuáles probar y cuáles descartar, con base en:
Impacto real en el negocio
Complejidad operativa
Alineación con la visión B2B de Hostech
Coordinar con Marketing la comunicación y propuesta de valor adecuada para cada canal.
Gobierno y Liderazgo de la Fuerza de Ventas
Liderar la estructura nacional de ventas a través de:
Gerentes de Zona
Gerentes de Ventas
Ejecutivos de Ventas
Definir:
Metas
KPIs
Metodologías comerciales
Desarrollo de Clientes Estratégicos
Definir qué clientes son estratégicos para Hostech.
Participar en:
Relación clave con clientes.
Negociaciones clave
Planes de crecimiento conjunto
Decidir:
Dónde invertir tiempo, dinero y esfuerzo
Qué cuentas escalar
Qué cuentas dejar de priorizar
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Línea Comercial de Grupos y Bodas
Definir la estrategia comercial de Grupos y Bodas:
Segmentación
Objetivos
Prioridades
Asegurar alineación con:
Ventas individuales
Sourcing
Marketing

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Especialidad
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Dirección por resultados, Liderazgo, Desarrollo de estrategia
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

21 de abril (actualizada)

Acerca de HECTOR OLIVOS CHAVEZ