Director Comercial Divisional

Descripción de la oferta

Empresa de Manufactura de herramientas (Ferretera e industrial) está en búsqueda de su DIRECTOR COMERCIAL quien será responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento de ventas, la expansión de mercado y la rentabilidad del negocio.

Responsabilidades:

- Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de la empresa.
- Identificar oportunidades de expansión en mercado nacional.
- Establecer alianzas estratégicas con distribuidores, mayoristas y clientes clave.
- Implementar y dar seguimiento a métricas clave de desempeño (KPI’s) para evaluar la efectividad de las estrategias comerciales.
- Desarrollar estrategias para la fidelización y captación de nuevos clientes.
- Ventas directas a consumidor final/comprador comercial o indirectas por medio de diferentes canales de venta.
- Evaluar las necesidades del equipo y de los clientes para sugerir el producto o solución apropiado.
- Desarrollar y brindar ofertas, propuestas y presentaciones de ventas.
- Aplicación de políticas y estrategias para obtener resultados.

Requisitos:

- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín. (Deseable MBA o especialización en dirección comercial).
- Mínimo 5 años de experiencia en puestos comerciales en empresas de manufactura, preferiblemente en el sector de herramientas o construcción.
- Experiencia en estrategias de ventas B2B y distribución en mercados nacionales.
- Habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales a alto nivel.
- Conocimiento avanzado de análisis de mercado y estrategias de pricing.
- Dominio de herramientas digitales y software de CRM.
- Inglés avanzado.

Competencias:

- Liderazgo y gestión de equipos.
- Orientación a resultados y toma de decisiones estratégicas.
- Negociación y comunicación efectiva.
- Pensamiento analítico y visión de negocio.
- Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples proyectos.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Comunicación y persuasión, Gestión de equipos, Liderazgo, Negociación
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

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