Comercial ventas - Account Manager

Descripción de la oferta

Desarrollar y expandir el mercado de MIDOT mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, apertura de cuentas y cierre de clientes nuevos, posicionando las soluciones de evaluación como herramientas estratégicas para la toma de decisiones en Recursos Humanos, prevención, seguridad y gestión del talento.

Actividades del puesto:
• Generar nuevos clientes y cumplir con la cuota mensual de ventas establecida.
• Desarrollar y expandir el mercado en su región o segmento asignado.
• Construir y mantener un pipeline sólido y saludable.
• Elaborar y presentar forecast mensual con alto nivel de precisión.
• Gestionar estratégicamente cuentas Enterprise y oportunidades de alto valor.
• Asegurar cierres rentables alineados a la estrategia comercial de MIDOT.
• Representar a MIDOT con enfoque consultivo, profesional y ético.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos nichos y tendencias de mercado.
• Retroalimentar a Dirección Comercial con información estratégica del mercado.
• Contribuir al crecimiento sostenible y rentable de la compañía.

Manejo de herramientas:
-CRM Pipedrive o afines
-Microsoft 365
-Linkedin

Licenciatura en Administración, Psicología, Comercial o afín

Experiencia:
2–3 años en ventas B2B, preferentemente en HR Tech, evaluaciones, capacitación o software empresarial.

Habilidades requeridas:
-Prospección y Generación de Nuevos Negocios
-Capacidad comprobada para identificar oportunidades, abrir cuentas desde cero y desarrollar pipeline propio.
-Venta Consultiva
-Negociación y Cierre
-Gestión de Pipeline y Forecast
-Comunicación Persuasiva
-Planeación y Organización
-Análisis Comercial

Actitudes requeridas:
-Mentalidad Hunter
-Proactividad para abrir mercado y generar oportunidades
-Orientación a resultados
-Resiliencia y persistencia
-Ética e Integridad Profesional
-Enfoque Consultivo y orientación al Cliente
-Autonomía y autogestión

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Cierre de ventas, Enfoque a resultados, Prospección de clientes, Venta consultiva
• Licencias de conducir: A

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales, kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 5 días (actualizada)

Acerca de Midot México, S de RL de CV

Empresa Líder Mundial en evaluación de Integridad y Etica Laboral. MIDOT, empresa multinacional de origen Israelí, especializada en desarrollar y proveer soluciones para evaluar la integridad y ética laboral. Con más de 30 años evaluando la integridad del personal en más de 800 empresas, 25 países y en 15 idiomas, estamos comprometidos a liderar este campo manteniendo nuestro espíritu innovador y creativo, investigando y desarrollando soluciones adecuadas para nuestros clientes en todo el mundo...

Empresa Líder Mundial en evaluación de Integridad y Etica Laboral. MIDOT, empresa multinacional de origen Israelí, especializada en desarrollar y proveer soluciones para evaluar la integridad y ética laboral. Con más de 30 años evaluando la integridad del personal en más de 800 empresas, 25 países y en 15 idiomas, estamos comprometidos a liderar este campo manteniendo nuestro espíritu innovador y creativo, investigando y desarrollando soluciones adecuadas para nuestros clientes en todo el mundo.