Business Development Director

Descripción de la oferta

1. Planificación Estratégica y Análisis del Mercado
Estrategia: Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia general de desarrollo de negocios para el mercado mexicano, definiendo mercados objetivo, segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada.
Identificación de Oportunidades: Realizar investigación de mercado y análisis competitivo en profundidad para identificar de manera continua nuevas oportunidades de crecimiento, potenciales innovaciones en el modelo de negocio y prospectos de alianzas estratégicas.
Metas y Hoja de Ruta: Establecer objetivos ambiciosos de crecimiento y traducirlos en hojas de ruta claras y accionables con hitos clave, asegurando la alineación del equipo y una ejecución efectiva.
2. Desarrollo del Ecosistema de Alianzas
Expansión de la Red: Desarrollar y establecer de manera sistemática relaciones con socios clave, incluyendo, pero no limitado a, principales plataformas de e-commerce, grandes cadenas minoristas, asociaciones de PYMES y organizaciones industriales.
Adquisición Volumétrica: Asegurar carteras de clientes y oportunidades de negocio escalables a través de alianzas estratégicas, construyendo un pipeline de negocio estable y diversificado.
3. Gestión de Cuentas Clave y Relaciones Estratégicas
Liderazgo Activo: Liderar y participar personalmente en negociaciones de alto nivel con clientes top y socios estratégicos, supervisando la firma de contratos de alto valor y complejidad para garantizar su exitosa implementación.
Relación con Alta Dirección (C-Level): Construir y cultivar de forma proactiva relaciones estratégicas a largo plazo y basadas en la confianza con ejecutivos de alta dirección (C-Level) en organizaciones socias y clientes clave, transformándolos en activos estratégicos centrales para la empresa.
Crecimiento Sostenible: Garantizar altos niveles de satisfacción y lealtad a largo plazo de socios y cuentas clave, explotando en profundidad el potencial de colaboración para una penetración y crecimiento continuo del negocio.
4. Liderazgo del Equipo y Excelencia Operativa
Liderazgo de Equipo: Reclutar, mentorizar y liderar un equipo de alto rendimiento en desarrollo de negocios. Establecer metas de desempeño claras para el equipo y a nivel individual para motivar e impulsar los resultados.
Gestión Administrativa: Supervisar la elaboración del presupuesto del departamento, la precisión en el pronóstico de ventas y presentar reportes de negocio regulares a la alta dirección.

Requisitos
Experiencia:
Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave.
Mínimo 3 años en un puesto de nivel Director o equivalente, con un historial comprobable en el desarrollo y ejecución exitosa de estrategias desde su concepción hasta la obtención de resultados.
Experiencia en el Sector:
Es indispensable contar con experiencia comprobable en la industria de logística, mensajería y paquetería, cadena de suministro o e-commerce en México.
Debe poseer casos de éxito verificables de acuerdos de colaboración cerrados e implementados (ej.: lideró la firma y puesta en marcha de una alianza con una plataforma clave o un cliente principal).
Activo Crítico:
Una red de contactos comerciales locales en México consolidada y de calidad. Esta red debe estar directamente relacionada con las responsabilidades del puesto (ej.: plataformas de e-commerce, minoristas, asociaciones industriales) y ser capaz de generar oportunidades de negocio inmediatas.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 10 años de experiencia

Palabras clave: negocio, business, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 5 días (actualizada)

Acerca de CONEJO CORRIENDO

J&T Express es un proveedor de servicios logísticos integrados globalizado y tecnológicamente innovador.

Estamos comprometidos a crear la mejor experiencia exprés y logística para nuestros clientes, y convertirnos en un proveedor de servicios logísticos integrales confiable. J&T Express fue fundada en agosto de 2015. Su negocio cubre una amplia gama de áreas, como la entrega urgente, el transporte de carga, el almacenamiento y la cadena de suministro, así como la cobertura de envíos ...

J&T Express es un proveedor de servicios logísticos integrados globalizado y tecnológicamente innovador.

Estamos comprometidos a crear la mejor experiencia exprés y logística para nuestros clientes, y convertirnos en un proveedor de servicios logísticos integrales confiable. J&T Express fue fundada en agosto de 2015. Su negocio cubre una amplia gama de áreas, como la entrega urgente, el transporte de carga, el almacenamiento y la cadena de suministro, así como la cobertura de envíos urbanos, interprovinciales e internacionales.

La red de servicios de J&T Express cubre 13 países y llega a casi 2.500 millones de personas en todo el mundo. A partir de la red de mayo de 2021, J&T Express tiene casi 400,000 empleados, más de 200 grandes centros de clasificación y 23,000 puntos de venta comerciales, alrededor de 1000 equipos de clasificación inteligentes y 10,000 vehículos propios.

Salarios