Asesor comercial (Ventas) - Experiencia industrial, automotriz, tractocamiones

Descripción de la oferta

ASESOR COMERCIAL – SECTOR AUTOMOTRIZ / INDUSTRIAL/FLOTILLAS B2B

¿Eres un vendedor nato, con mentalidad hunter y experiencia cerrando negocios de alto valor? Esta oportunidad es para ti.

Objetivo del puesto

Generar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para la comercialización de vehículos (diésel y eléctricos), asegurando crecimiento de cartera, rentabilidad y posicionamiento de marca en el mercado B2B.

Responsabilidades principales

Generación de negocio (45%)

Prospección activa en campo y digital.

Identificación de empresas con necesidades de flotilla (logística, última milla, industrial).

Creación y mantenimiento de pipeline activo en CRM.

Generación constante de nuevos leads.

Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Asesoría en movilidad eléctrica y beneficios fiscales/operativos.

Comercialización y cierre (30%)

Análisis de necesidades operativas del cliente.

Presentación y demostración de unidades.

Explicación de especificaciones técnicas y beneficios.

Asesoría en esquemas de financiamiento y arrendamiento.

Negociación de precios y condiciones comerciales.

Cierre de ventas y aseguramiento de cumplimiento contractual.

Coordinación en entregas.

Gestión de demos y control operativo (10%)

Coordinación y supervisión del uso de unidades demo.

Registro de bitácoras, consumo y kilometraje.

Seguimiento postventa y resolución de incidencias.

Fortalecimiento de relaciones comerciales.

Cumplimiento y gobernanza (5%)

Alineación a garantías oficiales.

Cumplimiento de obligaciones contractuales.

Registros ante autoridades (REPUVE).

Protección de datos personales.

Cumplimiento de políticas anticorrupción y promociones autorizadas.

Gestión administrativa (10%)

Actualización de CRM con clientes y prospectos.

Actualización constante sobre productos, mercado y tendencias.

Coordinación con soporte, operaciones y área comercial.

Reportes de ventas y seguimiento a metas.

Seguimiento a demos y bitácoras.

Requisitos indispensables

2 a 4 años de experiencia en ventas (idealmente tractocamiones, automotriz o industrial).

Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre.

Experiencia en seguimiento postventa.

Disponibilidad para viajar (al menos 2 veces al mes).

Auto propio.

Manejo de CRM.

Orientación a resultados y alto sentido ético.

Requisitos deseables

Habilidad de presentación a nivel ejecutivo.

Inglés intermedio.

Conocimiento del mercado automotriz.

Experiencia en venta consultiva B2B a flotillas.

Capacidad de colaboración interdepartamental.

Conocimiento básico sobre movilidad eléctrica.

Competencias técnicas

Manejo avanzado de CRM.

Elaboración de propuestas comerciales.

Análisis financiero básico.

Interpretación técnica de unidades.

Conocimiento de financiamiento y arrendamiento.

Prospección con herramientas digitales.

Competencias blandas

Mentalidad hunter.

Habilidades de ventas consultivas.

Capacidad de vender valor.

Negociación estratégica.

Comunicación efectiva.

Orientación al cliente B2B.

Organización, seguimiento y autogestión.

Resiliencia y tolerancia a la frustración.

Formación

Carrera técnica o licenciatura administrativa/comercial.

Formación en ventas, negociación o desarrollo de negocio.

¿Buscas un reto comercial real?

Si cuentas con mentalidad cazadora, experiencia en ventas técnicas y orientación total a resultados, postúlate ahora.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 1 año de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales, industry, industrial, industria, vehiculo, vehicle, automotriz

Hace 5 horas (actualizada)