Arquitecto enfoque comercial - Ing. de Ventas

Descripción de la oferta

Desarrollo de Negocios y Prospección
Identificación de clientes potenciales: Buscar y contactar constructoras, arquitectos, desarrolladores inmobiliarios, contratistas, distribuidores y otros actores relevantes en el sector.
Análisis del mercado: Investigar tendencias del sector, identificar proyectos en desarrollo y evaluar las necesidades específicas de los clientes.
Generación de leads: Participar en eventos, exposiciones o ferias relacionadas con la construcción para captar nuevos clientes.
2. Asesoría Técnica y Consultoría
Especificaciones técnicas: Ayudar a los clientes a seleccionar los productos adecuados en función de sus requerimientos específicos, como resistencia, durabilidad, y normativas locales.
Propuestas personalizadas: Diseñar soluciones específicas que optimicen el costo y desempeño de los materiales en cada proyecto.
Capacitación y demostraciones: Ofrecer talleres o demostraciones prácticas del uso de los productos, mostrando ventajas competitivas.
3. Gestión de Ventas
Cotizaciones y ofertas: Elaborar propuestas comerciales basadas en los requerimientos técnicos y presupuestarios del cliente.
Negociación: Establecer precios, plazos de entrega y términos comerciales que beneficien tanto al cliente como a la empresa.
Cierre de ventas: Asegurar la formalización del pedido y coordinar con los equipos internos para cumplir con los compromisos establecidos.
4. Relación con Clientes
Seguimiento posventa: Verificar la satisfacción del cliente, gestionar garantías y resolver problemas relacionados con los productos o servicios.
Fidelización: Construir relaciones sólidas para fomentar la repetición de negocios y la recomendación de nuevos clientes.
Comunicación constante: Mantener a los clientes informados sobre nuevos productos, promociones y avances tecnológicos.
5. Coordinación Interna
Colaboración con ingeniería y producción: Asegurar que los productos cumplen con las especificaciones técnicas y que los tiempos de entrega sean adecuados.
Soporte a logística: Coordinar el envío y entrega de los materiales en los tiempos y lugares establecidos.
Retroalimentación: Proporcionar información del cliente al equipo de desarrollo para ajustar y mejorar los productos existentes.
6. Gestión Administrativa
Reportes de ventas: Preparar informes sobre el desempeño comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado.
Control de cartera: Gestionar cuentas por cobrar, asegurándose de que los clientes cumplan con los pagos en tiempo y forma.
Cumplimiento de metas: Alcanzar los objetivos de ventas y contribuir al crecimiento de la empresa.
7. Innovación y Estrategia
Análisis competitivo: Identificar ventajas y desventajas frente a competidores para ajustar estrategias de venta.
Promoción de productos innovadores: Introducir nuevos materiales o tecnologías constructivas que resalten frente a las opciones tradicionales.
Optimización de procesos: Mejorar la eficiencia en la gestión de clientes y ventas, implementando herramientas digitales o CRM.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 55 años
• Licencias de conducir: A ,B
• Disponibilidad de viajar: Si

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Hace 3 días