Agente de ventas - ventas b2b telefono correo presencial
International Bast Transporting - Corregidora, Querétaro
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Descripción de la oferta
Perfil de Puesto: Ejecutivo/a de Ventas – Logística y Transporte de Carga
Área: Comercial/Logística
Objetivo del Puesto
Captar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes que requieran servicios de transporte de carga nacional e internacional. El/la ejecutivo/a de ventas será responsable de identificar oportunidades en sectores clave, ofrecer soluciones logísticas personalizadas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa.
Responsabilidades Principales
- Prospectar clientes potenciales en sectores como manufactura, comercio, agroindustria, retail, automotriz, entre otros, a través de llamadas, visitas y referencias.
- Ofrecer soluciones de transporte terrestre, marítimo y/o aéreo, adaptadas a las necesidades logísticas del cliente.
- Identificar oportunidades de negocio en rutas nacionales e internacionales en todas las modalidades de transporte.
- Mandar cotizaciones, propuestas comerciales.
- Negociar tarifas, tiempos de entrega y condiciones de servicio dentro de los márgenes establecidos.
- Dar seguimiento puntual a operaciones en curso, coordinando con el área operativa y de tráfico.
- Validar condiciones de crédito antes de cerrar una venta (consultar con finanzas).
- Apoyar al área de cobranza en la gestión de cuentas difíciles o en riesgo.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar la recompra.
- Mantener actualizada la información comercial en el BD Excel y generar reportes de avance.
Indicadores clave de desempeño (KPIs)
Nuevas cuentas cerradas captadas por mes.
Retención y satisfacción de clientes (Llamadas post venta y visitas).
Repetición de clientes (tasa de recompra).
Cumplimiento de metas mensuales.
· Participación en recuperación de cuentas en riesgo.
Habilidades y Competencias
- Conocimiento del sector logístico y de transporte de carga (No obligatorio).
- Facilidad de negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos mensuales.
- Organización, seguimiento y atención al detalle.
- Comunicación clara, profesional y orientada al cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad de persuasión y negociación.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Escucha activa y empatía con el cliente.
- Organización, disciplina y manejo del tiempo.
- Adaptabilidad y resiliencia ante objeciones o rechazos.
Requisitos
- Educación mínima: Bachillerato concluido (preferente Licenciatura en Comercio Internacional, Logística, Administración o afín).
- Experiencia: 2 años o más en ventas B2B, preferentemente en empresas de logística, transporte o comercio exterior. (No obligatorio)
- Conocimientos: Incoterms, rutas de transporte, tipos de carga, documentación aduanal básica. (No obligatorio)
- Herramientas: Manejo de CRM, Excel basico, correo electrónico profesional.
- Idiomas: Español - Ingles nivel Basico
Condiciones del Puesto
- Esquema de comisiones.
- Horario: Lunes a viernes de 08:30 am a 16:00 horas, con disponibilidad para atender clientes fuera de horario si es necesario Via celular y correo. Se proporcionan herramientas.
SUELDO + COMISIONES
PRESTACIONES DE LEY
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- años de experiencia
- Idiomas: Inglés
- Edad: entre 22 y 40 años
- Conocimientos: Cierre de ventas, Enfoque a resultados, Logística, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Trabajo por objetivos, Transporte, Ventas, Ventas de logística, Ventas de campo
- Licencias de conducir: A
Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo
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Mostar competenciasPalabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, cambaceo, sales, negocio, negocio, transportista, courier
Hace 10 horas (actualizada)
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Acerca de International Bast Transporting
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