En cualquier entrevista de trabajo, hay preguntas que pueden ponernos nerviosos. Una de las más intimidantes es: "¿Por qué deberíamos contratarte?" Aunque pueda parecer sencilla, responder adecuadamente a esta pregunta es clave para destacar entre los demás candidatos y candidatas.
El personal reclutador la utiliza para evaluar tu autoconfianza y tu comprensión del puesto. También quieren saber cómo tus habilidades y experiencias pueden beneficiar a la empresa. Responder de manera efectiva puede marcar la diferencia entre avanzar en el proceso de selección o no.
Es fundamental prepararse bien para esta pregunta. Debes ser capaz de articular claramente por qué eres la mejor opción sin dejar de ser humilde. Esto implica entender todos los detalles del puesto al que aspiras y cómo tus cualidades se alinean con las necesidades de la empresa.
En este artículo, exploraremos algunas estrategias para responder a esta pregunta. Te enseñaremos a demostrar tu valor único y a diferenciarte de otros y otras aspirantes. Además, veremos algunas pautas para estructurar correctamente tu respuesta.
Autoestima y actitud: claves en los procesos de selección
Alguna vez habrás oído eso de: "No solo hay que ser bueno, sino también parecerlo". Esta es una de las piedras angulares de las entrevistas laborales.
La entrevista debe servirte para darte a conocer y "venderte" ante el personal reclutador, demostrando que tus habilidades y valores encajan perfectamente con la compañía.
Cuando te presentas a una entrevista en la empresa, aquello que más va a llamar la atención es tu marca personal. Es fundamental enfocarse en cómo presentarla para poder utilizarla en tu favor durante tu búsqueda de empleo.
En este contexto, los prejuicios, estereotipos y miedos culturales pueden convertirse en obstáculos. No es común en nuestra cultura promover abiertamente los propios logros. Aunque algunas personas tienen esta capacidad, muchas otras necesitan trabajar encarecidamente en ello.
Incluso si eres discreto o discreta, es esencial que des a conocer tus cualidades. A veces, la modestia o la humildad pueden jugar en tu contra.
"Hay superestrellas anónimas, humildes, que no tienen una imagen especial que los distinga e incluso pueden pasar desapercibidas, pero resultan asombrosas en su trabajo", dijo Paco Muro, presidente de la consultora Otto Walter, en una entrevista con El País.
El valor del “know how”
Este término, que se refiere al conocimiento práctico y especializado que has adquirido a lo largo de tu carrera, puede ser un diferenciador importantísimo.
El "know how" va más allá de las habilidades técnicas y conocimientos teóricos; abarca la experiencia práctica, las soluciones innovadoras que has implementado, y las lecciones aprendidas en situaciones reales. Al destacar tu "know how", demuestras al reclutador que no solo entiendes los conceptos, sino que también sabes aplicarlos eficazmente en el entorno laboral.
Para poner en valor tu "know how", puedes seguir estas pautas:
- Ilustra con ejemplos concretos: habla sobre proyectos específicos en los que hayas trabajado, problemas que hayas resuelto y los resultados que hayas logrado. Por ejemplo, "En mi anterior empleo, utilicé mi conocimiento en gestión de proyectos para reducir los tiempos de entrega en un 20%".
- Enfócate en la aplicabilidad: explica cómo tu "know how" es relevante para el puesto al que aspiras. Conecta tus experiencias pasadas con las necesidades de la empresa. Por ejemplo, "Mi experiencia en la implementación de sistemas de software me permitirá mejorar la eficiencia de sus procesos actuales".
- Destaca tu capacidad para innovar: muestra cómo tu "know how" te ha permitido aportar ideas innovadoras y mejorar procesos. Esto puede ser un gran atractivo para los empleadores que buscan candidatos capaces de impulsar cambios positivos.
- Evidencia tu adaptabilidad: el "know how" también implica la capacidad de adaptarse y aprender rápidamente. Menciona situaciones en las que has tenido que adquirir nuevos conocimientos o adaptarte a cambios significativos en tu campo.
No tengas miedo a “venderte” en las entrevistas de trabajo
Muchos candidatos y candidatas se sienten incómodos al tener que hablar sobre sus logros y habilidades. En muchas culturas, promover abiertamente nuestros éxitos no está del todo bien visto. Sin embargo, en el contexto de una entrevista de trabajo, es importantísimo superar este miedo y aprender a "venderse" de manera efectiva.
A continuación, exploramos algunas estrategias para perder el miedo a venderse y presentar tus cualidades de la mejor manera posible.
Cambia tu perspectiva: venderse es ayudar
El primer paso para superar el miedo a venderse es cambiar tu perspectiva. En lugar de ver la entrevista como una oportunidad para presumir, mírala como una ocasión para ayudar a la empresa a entender cómo puedes resolver sus problemas y aportar valor. Piensa en ti mismo como una solución a los desafíos de la empresa. Este cambio de mentalidad puede reducir significativamente el estrés asociado con hablar de tus logros.
Prepara historias impactantes
Una buena forma de hablar de tus habilidades sin parecer arrogante es mediante la narración de historias. Prepara relatos concretos y específicos que destaquen tus logros y cómo has aportado valor en tus roles anteriores. Estas historias deben ser relevantes para el puesto al que aspiras y deben ilustrar claramente cómo tus habilidades y experiencias pueden beneficiar a la empresa.
Enfócate en el valor que aportas
Cuando hables de ti, enfócate en el valor que has aportado en el pasado y en cómo puedes aportar valor en el futuro. En lugar de simplemente enumerar tus habilidades, explica cómo esas habilidades han beneficiado a tus anteriores empleadores y cómo pueden beneficiar a la nueva empresa. Este enfoque no solo muestra tu competencia, sino que también te posiciona como una persona orientada a resultados.
Practica la autenticidad y la humildad
No es nada recomendable exagerar tus logros o habilidades. La humildad es muy efectiva cuando se equilibra con la confianza. Aceptar tus áreas de mejora y cómo estás trabajando en ellas puede mostrar madurez y un deseo auténtico de crecimiento y desarrollo como profesional.
Practica regularmente
Hablar de tus logros con confianza requiere práctica. Ensaya tus respuestas con amigos, familiares o frente a un espejo. La práctica te ayudará a encontrar un equilibrio cómodo entre confianza y modestia y a pulir la manera en que presentas tus historias.
Cómo evaluar nuestros logros y habilidades
Para acabar de prepararnos para la pregunta “¿Por qué deberíamos contratarte?, es esencial reflexionar sobre nuestra conducta y las creencias que tenemos sobre nosotros mismos.
En este sentido, podemos realizar un análisis DAFO personal (Debilidades y Amenazas, Fortalezas y Oportunidades,) enfocándonos en nuestras cualidades positivas.
Alternativamente, podemos elaborar una lista detallada de nuestros logros, habilidades y capacidades. Este inventario personal es una herramienta valiosa para recordar y destacar lo que queremos transmitir durante la entrevista.
Otra estrategia útil es solicitar feedback a colegas o antiguos jefes y jefas sobre lo que más valoran de nuestro perfil como profesionales. A menudo, una perspectiva externa puede proporcionar el refuerzo necesario para fortalecer nuestra autoconfianza.
Desmontando la pregunta “¿Por qué deberíamos contratarte?”
Puedes estructurar tu respuesta dividiéndola en varias áreas clave que te ayudarán a ofrecer una respuesta sincera y completa:
¿Qué habilidades me hacen ideal para este puesto?
Comienza evaluando tus habilidades, formación y experiencia en relación con el puesto. Habla sobre las competencias específicas que te permitirán tener éxito en el rol. Por ejemplo, si el trabajo requiere habilidades en gestión de proyectos y tienes una sólida experiencia en esa área, subraya cómo tu background se alinea con las necesidades del puesto.
¿Por qué encajo bien con el equipo y la empresa?
Reflexiona sobre los valores que compartes con la empresa y tu estilo de trabajo en equipo. Menciona cómo tus principios y tu manera de colaborar se alinean con la cultura organizacional. Esto demuestra al personal reclutador que no solo conoces bien la empresa, sino que también eres una buena incorporación en su entorno laboral.
¿Qué me define como profesional?
Utiliza esta oportunidad para destacar tus principales fortalezas y atributos profesionales. Puedes referirte a la lista de logros y cualidades que has preparado previamente. Habla sobre tu capacidad para trabajar bajo presión, tu rapidez en el aprendizaje y tu compromiso con el desarrollo profesional continuo.
¿Por qué deseas este puesto?
Finalmente, aprovecha esta parte para expresar los motivos de tu interés por el puesto y qué valor crees que puedes aportar. Explica cómo el rol se alinea con tus metas profesionales y personales, y cómo ves tu futuro en la empresa. Esto ayudará a los reclutadores a entender que tu interés va más allá de un salario, y que compartes una visión común con la organización.
Esta estructura no solo te ayudará a preparar una respuesta efectiva a la pregunta "¿Por qué deberíamos contratarte?", sino que también mostrará al personal de selección que has pensado detenidamente en cómo encajas en el puesto y en la empresa.
